Firma verkaufen – Der vollständige Leitfaden
Der Verkauf einer Firma ist ein Meilenstein – strategisch, finanziell und persönlich. Doch viele Unternehmer unterschätzen die Komplexität des Prozesses. Dieser Leitfaden zeigt Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Firma erfolgreich verkaufen – mit Struktur, Diskretion und maximalem Ergebnis.
1. Ausgangslage analysieren – Bin ich bereit für den Verkauf?
Bevor Sie aktiv werden, sollten Sie Ihre persönliche und unternehmerische Situation reflektieren:
- Warum möchte ich verkaufen – Altersgründe, strategischer Wechsel, Nachfolge?
- Ist mein Unternehmen verkaufsfähig – strukturell, finanziell, personell?
- Welche Ziele verfolge ich – Preis, Übergabe, Standorterhalt?
Ein klarer Zielrahmen ist die Basis für alle weiteren Schritte.
2. Unternehmensbewertung – Was ist meine Firma wert?
Die Bewertung ist kein Bauchgefühl, sondern ein strukturierter Prozess:
- Ertragswertverfahren: Fokus auf zukünftige Gewinne
- Multiplikatorverfahren: Branchenübliche Faktoren (EBIT, Umsatz)
- Substanzwertverfahren: Bei materiell geprägten Unternehmen
Ein M&A-Berater hilft, die richtige Methode zu wählen und den Marktwert realistisch einzuschätzen.
3. Verkaufsstrategie entwickeln – Asset-Deal oder Share-Deal?
Die rechtliche und steuerliche Struktur beeinflusst Preis, Haftung und Ablauf:
- Asset-Deal: Verkauf einzelner Vermögenswerte, oft bei KMU
- Share-Deal: Verkauf von Anteilen, steuerlich komplexer
Hier ist die enge Abstimmung mit Steuerberater und Rechtsanwalt entscheidend.
4. Käufer finden – Diskrete Marktansprache
Ein professioneller Verkaufsprozess schützt Ihre Interessen:
- Erstellung eines anonymisierten Teasers
- Auswahl potenzieller Käufer (strategisch, finanziell, intern)
- Versand eines Informationsmemorandums (IM) nach NDA
Diskretion und Struktur sind essenziell – besonders bei sensiblen Branchen wie IT, Pflege oder Marketing.
5. Verhandeln und prüfen – LOI, Due Diligence & Kaufvertrag
Nach dem Erstkontakt folgen die entscheidenden Schritte:
- Letter of Intent (LOI): Absichtserklärung mit Eckdaten
- Due Diligence: Prüfung von Finanzen, Verträgen, Risiken
- Kaufvertrag: Juristisch sauber, steuerlich optimiert
Ein erfahrener M&A-Berater koordiniert alle Parteien und schützt Ihre Interessen.
6. Übergabe und Nachfolge – Der letzte Schritt
Ein erfolgreicher Verkauf endet nicht mit der Unterschrift:
- Übergabe von Know-how, Kunden und Prozessen
- Kommunikation mit Mitarbeitern und Partnern
- Optional: Begleitung durch den Verkäufer für eine Übergangszeit
Eine strukturierte Übergabe sichert den Fortbestand und stärkt das Vertrauen.
FAQ zum Firmenverkauf
Wie lange dauert ein Firmenverkauf?
Je nach Branche und Käuferstruktur 6–12 Monate.
Was kostet ein M&A-Berater?
Üblich sind erfolgsabhängige Honorare zwischen 3–8 % des Kaufpreises.
Wann sollte ich mit der Planung beginnen?
Idealerweise 12–24 Monate vor dem gewünschten Verkaufszeitpunkt.
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