Warum Inhaber und Gesellschafter mit CGS arbeiten
Ein Unternehmensverkauf ist für Inhaber und Gesellschafter meist eine einmalige unternehmerische Entscheidung. CGS begleitet inhabergeführte Unternehmen mit 1–20 Mio. € Umsatz persönlich und strukturiert – von der Vorbereitung und Bewertung über die diskrete Käuferansprache bis zur Verhandlung und zum Closing.
Besondere Erfahrung besitzen wir bei B2B-Dienstleistungen, IT & Software, Personal- und Facility Services, Pflege, Logistik, Maschinenbau und weiteren mittelständischen Branchen
Unternehmenswert realistisch einschätzen
Wir bewerten nicht nach Wunschbild, sondern nach Ertragskraft, Risiko, Marktposition und Käuferlogik.
Inhaberabhängigkeit sichtbar machen und reduzieren
Wir identifizieren, wo das Unternehmen noch zu stark am Inhaber hängt – und was vor einer Nachfolge oder einem Verkauf strukturell verbessert werden sollte.
Passende Nachfolge- und Käuferoptionen strukturieren
Ob interner Nachfolger, strategischer Käufer oder externer Erwerber: Wir helfen, den richtigen Weg sauber vorzubereiten und umzusetzen.
Wobei wir Sie konkret unterstützen
Nicht jedes Unternehmen ist heute schon vollständig verkaufs- oder nachfolgebereit. Deshalb begleiten wir Inhaber und Gesellschafter nicht nur im eigentlichen Transaktionsprozess, sondern bereits bei der strategischen Vorbereitung – mit einem klaren Blick auf Unternehmenswert, Verkaufsfähigkeit und realistische Handlungsoptionen.
Wenn das Unternehmen noch nicht verkaufsbereit ist: Stabilisieren, strukturieren, Wert sichern
Nicht jedes Unternehmen ist sofort bereit für einen Firmenverkauf, eine Nachfolge oder den Einstieg eines Investors. Wenn Erträge unter Druck stehen, Liquidität knapper wird oder operative Strukturen stark vom Inhaber abhängen, kann eine gezielte Restrukturierungsberatung der sinnvollere erste Schritt sein.
CGS verbindet M&A-Perspektive mit pragmatischer Unternehmenssanierung: Wir analysieren Werttreiber, Risiken, Liquidität und Umsetzbarkeit — und zeigen, ob ein sofortiger Verkaufsprozess realistisch ist oder ob zunächst Stabilisierung, Ergebnisverbesserung und klare Strukturen mehr Optionen schaffen.
Ziel ist nicht Krisenverwaltung, sondern Transaktionsfähigkeit: bessere Entscheidungsgrundlagen, mehr Vertrauen bei Finanzierungspartnern und ein Unternehmen, das für Nachfolge, Verkauf oder Wachstum belastbarer aufgestellt ist.
So begleiten wir Nachfolge und Verkauf strukturiert
Ein tragfähiger Verkaufs- oder Nachfolgeprozess beginnt mit Klarheit über Zielsetzung, Unternehmensreife und realistische Handlungsoptionen. Entscheidend ist zunächst, wie verkaufs- und nachfolgefähig das Unternehmen heute tatsächlich ist und welche Vorbereitung erforderlich ist, um attraktive Optionen zu schaffen.
Daraus entwickeln wir gemeinsam einen strukturierten Prozess – von der ersten Standortbestimmung über Bewertung und Vorbereitung bis zur Käuferansprache, Verhandlung und Umsetzung.
Strategische Standortbestimmung
Im vertraulichen Gespräch klären wir Ziele, Timing, Unternehmenssituation und die Frage, ob ein Verkaufsprozess bereits sinnvoll ist oder zunächst Vorbereitung mehr Wert schafft.
Unternehmenswert & Verkaufsfähigkeit
Wir analysieren Ertragskraft, Werttreiber, Risiken, Inhaberabhängigkeit und die Attraktivität des Unternehmens aus Sicht potenzieller Käufer oder Nachfolger.
Vorbereitung der Unterlagen und Transaktionsstory
Wir strukturieren die relevanten Informationen, bereiten die Verkaufsunterlagen professionell auf und entwickeln eine nachvollziehbare Equity Story für potenzielle Käufer.
Diskrete Identifikation und Ansprache geeigneter Käufer
Wir identifizieren strategische Käufer, Investoren oder geeignete Nachfolgelösungen und steuern die Ansprache vertraulich und strukturiert.
Verhandlung, Abschluss und Übergabe
Wir begleiten indikative Angebote, Due Diligence, Vertragsverhandlungen und Closing und unterstützen bei einer tragfähigen Übergabe.
Besonders passend für inhabergeführte KMU
Wir begleiten inhabergeführte Unternehmen unterschiedlicher Branchen. Besondere Erfahrung besitzen wir dort, wo Unternehmenswert und Transaktionsfähigkeit stark von Kundenbeziehungen, Mitarbeitern, wiederkehrenden Umsätzen, technischen Kompetenzen oder der Rolle des Inhabers geprägt werden.
Dazu zählen insbesondere B2B- und technische Dienstleistungen, IT & Software, personalintensive Geschäftsmodelle sowie ausgewählte Industrie- und Nischenunternehmen.
B2B- & technische Dienstleister
Zum Beispiel technische Services, Prüf-, Wartungs-, Facility- oder spezialisierte B2B-Dienstleistungen mit gewachsenen Kundenbeziehungen und klarer Marktposition.
IT, Software & digitale Geschäftsmodelle
IT-Service, Systemhäuser, Managed Services, Software- und digitale Geschäftsmodelle mit wiederkehrenden Umsätzen, hoher Kundenbindung und attraktiven Wachstumsperspektiven.
Personalintensive Dienstleistungen
Zum Beispiel Zeitarbeit, Pflege, Gebäudedienstleistungen oder andere Geschäftsmodelle, bei denen Mitarbeiterstruktur, Führung, Prozesse und Kundenbindung wesentliche Werttreiber sind.
Industrie, Maschinenbau & Nischenunternehmen
Inhabergeführte Industrie-, Maschinenbau- und spezialisierte Nischenunternehmen mit technischer Kompetenz, etablierten Kundenbeziehungen und einer starken Marktposition.
Deutschlandweit tätig – mit Schwerpunkt Süd- und Westdeutschland
Von unseren Standorten in Stuttgart und München begleiten wir Inhaber und Gesellschafter deutschlandweit bei Firmenverkauf, Nachfolge und M&A. Unser regionaler Schwerpunkt liegt in Süd- und Westdeutschland – dort, wo wir den inhabergeführten Mittelstand, relevante Branchen und Käuferstrukturen besonders gut kennen.
Die Suche nach dem passenden Käufer endet dabei nicht an regionalen Grenzen. Je nach Unternehmen sprechen wir strategische Käufer, mittelständische Unternehmensgruppen und Investoren deutschlandweit und – wenn sinnvoll – auch international an.
Unsere Standorte
Ausgewählte Firmenverkäufe aus unserer Praxis
Jeder Unternehmensverkauf ist individuell und vertraulich. Deshalb stellen wir unsere Mandate anonymisiert dar. Die folgenden Beispiele zeigen, welche Ausgangssituationen wir begleiten, welche Herausforderungen im Verkaufsprozess entstehen und wie tragfähige Nachfolgelösungen umgesetzt werden.
Alle Beispiele basieren auf real begleiteten Transaktionen.
Softwarehersteller | Umsatz < 5 Mio. €
Altersnachfolge bei hoher Inhaberabhängigkeit. Nach gezielter Ansprache strategischer Käufer Verkauf an ein großes deutsches Systemhaus – vollständiger Exit des Inhabers innerhalb von neun Monaten.
Technischer Dienstleister | Baden-Württemberg
Strukturierter Unternehmensverkauf an einen strategischen Käufer. CGS begleitete die Vorbereitung, Positionierung und diskrete Ansprache geeigneter Interessenten.
Spezialisierter B2B-Dienstleister | Deutschland | 5–10 Mio. € Umsatz
Verkauf an einen strategisch passenden Marktteilnehmer mit dem Ziel, Unternehmensentwicklung und Kontinuität zu sichern und die Übergabe strukturiert zu gestalten.
Häufige Fragen zu Nachfolge, Firmenverkauf und Unternehmenswert
Ist mein Unternehmen bereits verkaufsfähig oder nachfolgebereit?
Viele Unternehmen sind grundsätzlich attraktiv, aber noch nicht optimal auf einen Verkauf vorbereitet. Entscheidend sind unter anderem Ertragskraft, Kundenstruktur, Inhaberabhängigkeit, zweite Führungsebene, Datenqualität und die Stabilität der Geschäftsprozesse. Daraus lässt sich ableiten, ob ein Verkaufsprozess bereits sinnvoll ist oder ob eine gezielte Vorbereitung zunächst bessere Voraussetzungen schafft.
Wovon hängt der Unternehmenswert beim Firmenverkauf ab?
Der Unternehmenswert wird nicht allein durch Umsatz oder Gewinn bestimmt. Entscheidend sind insbesondere nachhaltige Ertragskraft, Wachstumsperspektiven, Kunden- und Mitarbeiterstruktur, Inhaberabhängigkeit, Marktposition, Risiken und die Attraktivität des Unternehmens aus Käufersicht. Eine realistische Bewertung bildet deshalb nicht nur eine Zahl ab, sondern eine nachvollziehbare Kaufpreisspanne.
Wie vertraulich kann ein Firmenverkauf vorbereitet werden?
Ein Unternehmensverkauf kann über weite Strecken diskret vorbereitet und durchgeführt werden. Potenzielle Käufer werden gezielt ausgewählt und zunächst anonymisiert angesprochen. Unternehmensname und vertrauliche Informationen werden erst nach abgestimmtem Prozess und entsprechender Vertraulichkeitsvereinbarung offengelegt. So lassen sich Mitarbeiter, Kunden und Markt möglichst lange aus dem Prozess heraushalten.
Welche Käufer kommen für mein Unternehmen infrage?
Je nach Branche, Unternehmensgröße und Zielsetzung kommen strategische Käufer, mittelständische Unternehmensgruppen, Finanzinvestoren, Management-Buy-in-Kandidaten oder andere geeignete Nachfolger infrage. Entscheidend ist nicht nur der höchste angebotene Preis, sondern auch Finanzierungssicherheit, strategischer Fit, Transaktionsfähigkeit und die Frage, welche Lösung zu den persönlichen Zielen des Verkäufers passt.
Wie läuft ein Firmenverkauf ab und wie lange dauert er?
Ein strukturierter Firmenverkauf beginnt mit Zielklärung, Unternehmensbewertung und Vorbereitung der Verkaufsunterlagen. Danach folgen Käuferidentifikation und diskrete Ansprache, indikative Angebote, Due Diligence, Vertragsverhandlungen und Closing. Die Dauer hängt insbesondere von Verkaufsreife, Unternehmenskomplexität, Käuferstruktur und Verhandlungen ab. Ein professionell vorbereiteter Prozess erstreckt sich typischerweise über mehrere Monate.
Was kostet ein M&A-Berater beim Firmenverkauf?
Die Kosten hängen von Unternehmensgröße, Komplexität und Umfang des Verkaufsprozesses ab. Üblich sind Vergütungsmodelle mit einem festen beziehungsweise laufenden Beratungshonorar und einer erfolgsabhängigen Komponente beim erfolgreichen Abschluss. Entscheidend sind ein transparenter Leistungsumfang und eine Vergütung, die die Interessen von Verkäufer und Berater sinnvoll aufeinander ausrichtet.
Sollte ich jetzt verkaufen oder mein Unternehmen zunächst vorbereiten?
Das hängt von Ihren persönlichen Zielen, dem gewünschten Zeitrahmen und der aktuellen Verkaufsfähigkeit des Unternehmens ab. Sind Ertragskraft, Führung, Kundenstruktur oder Datenqualität noch nicht ausreichend belastbar, kann eine gezielte Vorbereitung den Käuferkreis erweitern und die Verhandlungsposition verbessern. In anderen Situationen ist ein zeitnaher Verkaufsprozess sinnvoller. Entscheidend ist eine realistische Standortbestimmung, bevor der Markt angesprochen wird.
Lassen Sie uns klären, wie nachfolgefähig Ihr Unternehmen heute wirklich ist
In einem vertraulichen Erstgespräch besprechen wir, wo Ihr Unternehmen aktuell steht, welche Optionen realistisch sind und welche nächsten Schritte für Sie sinnvoll wären – ob Strukturaufbau, Nachfolgevorbereitung oder Firmenverkauf.
Dauer ca. 30 Minuten · unverbindlich · vertraulich
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