Warum Inhaber und Gesellschafter mit CGS arbeiten
Beim Firmenverkauf entscheiden nicht nur Kaufpreis und Käuferinteresse. Entscheidend ist, wie belastbar das Unternehmen aus Käufersicht aufgestellt ist und welche Optionen zu den persönlichen Zielen des Inhabers passen.
Unternehmenswert realistisch einschätzen
Wir leiten eine realistische Kaufpreisspanne aus nachhaltiger Ertragskraft, Risiken, Marktposition und der Perspektive potenzieller Käufer ab.
Inhaberabhängigkeit sichtbar machen und reduzieren
Wir prüfen, wo Kundenbeziehungen, Know-how, Entscheidungen oder operative Abläufe noch zu stark vom Inhaber abhängen – und welche Maßnahmen vor einem Verkauf tatsächlich Wert schaffen.
Käufer- und Nachfolgeoptionen vergleichen
Wir vergleichen strategische Käufer, Investoren sowie interne und externe Nachfolgelösungen nach Kaufpreis, Umsetzbarkeit, Finanzierungssicherheit und persönlichen Zielen.
Wo stehen Sie heute mit Verkauf oder Nachfolge?
Je nach Ausgangslage ist ein sofortiger Verkaufsprozess sinnvoll – oder zunächst eine gezielte Vorbereitung. Entscheidend ist, frühzeitig zu erkennen, welcher nächste Schritt Wert sichert und realistische Handlungsoptionen schafft.
Verkauf in den nächsten 6–12 Monaten
Die Entscheidung zum Verkauf ist grundsätzlich getroffen. Jetzt geht es darum, eine realistische Kaufpreisspanne zu bestimmen, das Unternehmen professionell vorzubereiten und passende Käufer strukturiert anzusprechen.
Jetzt sinnvoll: Bewertung, Verkaufsunterlagen und Käuferstrategie vorbereiten.
Verkauf in 1–3 Jahren denkbar
Ein Verkauf ist perspektivisch vorstellbar, aber das Unternehmen soll zuvor unabhängiger vom Inhaber, belastbarer oder attraktiver für Käufer werden.
Jetzt sinnvoll: Verkaufsfähigkeit prüfen und gezielt an Werttreibern, Führung, Kundenstruktur und Ertragsqualität arbeiten.
Nachfolge noch ungeklärt
Sie möchten sich perspektivisch zurückziehen, wissen aber noch nicht, ob Familie, Management oder ein externer Käufer die beste Lösung ist.
Jetzt sinnvoll: persönliche Ziele, Unternehmenswert und mögliche Nachfolgewege vergleichen.
Verkauf derzeit noch nicht sinnvoll
Ertragslage, Liquidität, Organisation oder andere Risiken schränken die Transaktionsfähigkeit aktuell ein.
Jetzt sinnvoll: zunächst Stabilität schaffen und prüfen, welche Maßnahmen die Ausgangslage für Verkauf oder Nachfolge verbessern.
So begleiten wir Nachfolge und Verkauf strukturiert
Ist die strategische Richtung geklärt, strukturieren wir den Verkaufs- oder Nachfolgeprozess von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Die einzelnen Schritte bauen aufeinander auf und werden an Ausgangslage, Zielsetzung und Käuferkreis angepasst.
Ausgangslage und Zielsetzung klären
Wir definieren persönliche Ziele, Zeitrahmen, Verkaufsreife und die wesentlichen Rahmenbedingungen des Vorhabens.
Unternehmenswert und Transaktionsfähigkeit prüfen
Wir analysieren nachhaltige Ertragskraft, Werttreiber, Risiken, Inhaberabhängigkeit und die Attraktivität des Unternehmens aus Käufersicht.
Unternehmen und Verkaufsunterlagen vorbereiten
Wir strukturieren die relevanten Informationen, bereiten die Verkaufsunterlagen auf und entwickeln eine nachvollziehbare Equity Story.
Käufer identifizieren und diskret ansprechen
Wir erstellen den relevanten Käuferkreis und steuern die vertrauliche Ansprache strategischer Käufer, Investoren oder geeigneter Nachfolger.
Angebote, Due Diligence und Abschluss begleiten
Wir strukturieren Angebote, koordinieren die Due Diligence und begleiten Verhandlungen bis zum Signing, Closing und zur vereinbarten Übergabe.
Wenn ein Verkauf heute noch nicht die beste Option ist
Nicht jedes Unternehmen sollte sofort in einen Verkaufsprozess gehen. Wenn Erträge unter Druck stehen, Liquidität knapper wird oder Strukturen stark vom Inhaber abhängen, kann eine gezielte Vorbereitung zunächst die bessere Entscheidung sein.
CGS prüft die Situation aus M&A- und Unternehmensperspektive: Welche Risiken beeinflussen Unternehmenswert und Käuferinteresse? Ist ein Verkauf heute realistisch – oder schaffen Stabilisierung, Ergebnisverbesserung und klarere Strukturen bessere Voraussetzungen?
Ziel ist die Transaktionsfähigkeit: belastbare Zahlen, geringere Risiken und eine Ausgangslage, die bei Käufern, Finanzierungspartnern und Nachfolgern Vertrauen schafft.
Besonders passend für inhabergeführte KMU
Besonders relevant ist unsere Erfahrung bei Unternehmen, deren Wert stark von Kundenbeziehungen, wiederkehrenden Umsätzen, Mitarbeitern, technischen Kompetenzen oder der Rolle des Inhabers geprägt wird. Diese Faktoren beeinflussen Käuferinteresse, Kaufpreisspanne und Due Diligence oft erheblich.
B2B- & technische Dienstleister
Zum Beispiel technische Services, Prüf-, Wartungs-, Facility- oder spezialisierte B2B-Dienstleistungen mit gewachsenen Kundenbeziehungen und klarer Marktposition.
IT, Software & digitale Geschäftsmodelle
IT-Service, Systemhäuser, Managed Services, Software- und digitale Geschäftsmodelle mit wiederkehrenden Umsätzen, hoher Kundenbindung und attraktiven Wachstumsperspektiven.
Personalintensive Dienstleistungen
Zum Beispiel Zeitarbeit, Pflege, Gebäudedienstleistungen oder andere Geschäftsmodelle, bei denen Mitarbeiterstruktur, Führung, Prozesse und Kundenbindung wesentliche Werttreiber sind.
Industrie, Maschinenbau & Nischenunternehmen
Inhabergeführte Industrie-, Maschinenbau- und spezialisierte Nischenunternehmen mit technischer Kompetenz, etablierten Kundenbeziehungen und einer starken Marktposition.
Deutschlandweit tätig – mit Schwerpunkt Süd- und Westdeutschland
Von Stuttgart und München aus begleiten wir Inhaber und Gesellschafter deutschlandweit. Unser Schwerpunkt liegt in Süd- und Westdeutschland, wo wir mittelständische Unternehmensstrukturen, Branchen und regionale Käufermärkte besonders gut kennen.
Die Käufersuche selbst ist nicht regional begrenzt: Je nach Unternehmen sprechen wir strategische Käufer, Unternehmensgruppen und Investoren deutschlandweit und – wenn sinnvoll – international an.
Unsere Standorte
Ausgewählte Mandate und Transaktionen
Die folgenden Beispiele zeigen ausgewählte Unternehmen, die CGS im Rahmen von Unternehmensverkauf, M&A, Nachfolge oder strategischer Transaktionsvorbereitung begleitet hat. Dazu zählen sowohl erfolgreich abgeschlossene Transaktionen als auch Beratungsmandate zur Vorbereitung und Umsetzung von Nachfolgelösungen.
Softwarehersteller | Umsatz < 5 Mio. €
Altersnachfolge bei hoher Inhaberabhängigkeit. Nach gezielter Ansprache strategischer Käufer Verkauf an ein großes deutsches Systemhaus – vollständiger Exit des Inhabers innerhalb von neun Monaten.
Technischer Dienstleister | Baden-Württemberg
Strukturierter Unternehmensverkauf an einen strategischen Käufer. CGS begleitete die Vorbereitung, Positionierung und diskrete Ansprache geeigneter Interessenten.
Spezialisierter B2B-Dienstleister | Deutschland | 5–10 Mio. € Umsatz
Verkauf an einen strategisch passenden Marktteilnehmer mit dem Ziel, Unternehmensentwicklung und Kontinuität zu sichern und die Übergabe strukturiert zu gestalten.
Häufige Fragen zu Nachfolge, Firmenverkauf und Unternehmenswert
Ist mein Unternehmen bereits verkaufsfähig oder nachfolgebereit?
Viele Unternehmen sind grundsätzlich attraktiv, aber noch nicht optimal auf einen Verkauf vorbereitet. Entscheidend sind unter anderem Ertragskraft, Kundenstruktur, Inhaberabhängigkeit, zweite Führungsebene, Datenqualität und die Stabilität der Geschäftsprozesse. Daraus lässt sich ableiten, ob ein Verkaufsprozess bereits sinnvoll ist oder ob eine gezielte Vorbereitung zunächst bessere Voraussetzungen schafft.
Wovon hängt der Unternehmenswert beim Firmenverkauf ab?
Der Unternehmenswert wird nicht allein durch Umsatz oder Gewinn bestimmt. Entscheidend sind insbesondere nachhaltige Ertragskraft, Wachstumsperspektiven, Kunden- und Mitarbeiterstruktur, Inhaberabhängigkeit, Marktposition, Risiken und die Attraktivität des Unternehmens aus Käufersicht. Eine realistische Bewertung bildet deshalb nicht nur eine Zahl ab, sondern eine nachvollziehbare Kaufpreisspanne.
Wie vertraulich kann ein Firmenverkauf vorbereitet werden?
Ein Unternehmensverkauf kann über weite Strecken diskret vorbereitet und durchgeführt werden. Potenzielle Käufer werden gezielt ausgewählt und zunächst anonymisiert angesprochen. Unternehmensname und vertrauliche Informationen werden erst nach abgestimmtem Prozess und entsprechender Vertraulichkeitsvereinbarung offengelegt. So lassen sich Mitarbeiter, Kunden und Markt möglichst lange aus dem Prozess heraushalten.
Welche Käufer kommen für mein Unternehmen infrage?
Je nach Branche, Unternehmensgröße und Zielsetzung kommen strategische Käufer, mittelständische Unternehmensgruppen, Finanzinvestoren, Management-Buy-in-Kandidaten oder andere geeignete Nachfolger infrage. Entscheidend ist nicht nur der höchste angebotene Preis, sondern auch Finanzierungssicherheit, strategischer Fit, Transaktionsfähigkeit und die Frage, welche Lösung zu den persönlichen Zielen des Verkäufers passt.
Wie läuft ein Firmenverkauf ab und wie lange dauert er?
Ein strukturierter Firmenverkauf beginnt mit Zielklärung, Unternehmensbewertung und Vorbereitung der Verkaufsunterlagen. Danach folgen Käuferidentifikation und diskrete Ansprache, indikative Angebote, Due Diligence, Vertragsverhandlungen und Closing. Die Dauer hängt insbesondere von Verkaufsreife, Unternehmenskomplexität, Käuferstruktur und Verhandlungen ab. Ein professionell vorbereiteter Prozess erstreckt sich typischerweise über mehrere Monate.
Was kostet ein M&A-Berater beim Firmenverkauf?
Die Kosten hängen von Unternehmensgröße, Komplexität und Umfang des Verkaufsprozesses ab. Üblich sind Vergütungsmodelle mit einem festen beziehungsweise laufenden Beratungshonorar und einer erfolgsabhängigen Komponente beim erfolgreichen Abschluss. Entscheidend sind ein transparenter Leistungsumfang und eine Vergütung, die die Interessen von Verkäufer und Berater sinnvoll aufeinander ausrichtet.
Sollte ich jetzt verkaufen oder mein Unternehmen zunächst vorbereiten?
Das hängt von Ihren persönlichen Zielen, dem gewünschten Zeitrahmen und der aktuellen Verkaufsfähigkeit des Unternehmens ab. Sind Ertragskraft, Führung, Kundenstruktur oder Datenqualität noch nicht ausreichend belastbar, kann eine gezielte Vorbereitung den Käuferkreis erweitern und die Verhandlungsposition verbessern. In anderen Situationen ist ein zeitnaher Verkaufsprozess sinnvoller. Entscheidend ist eine realistische Standortbestimmung, bevor der Markt angesprochen wird.
Lassen Sie uns Ihre Ausgangslage vertraulich einordnen
In einem vertraulichen Erstgespräch klären wir, wo Ihr Unternehmen heute steht, welche Verkaufs- oder Nachfolgeoptionen realistisch sind und welcher nächste Schritt wirtschaftlich sinnvoll ist.
Ob zeitnaher Firmenverkauf, gezielte Vorbereitung, Nachfolgelösung oder zunächst Stabilisierung: Sie erhalten eine erste fachliche Einordnung, bevor Sie sich für einen konkreten Weg entscheiden.
Dauer ca. 30 Minuten · unverbindlich · vertraulich
Büro Stuttgart:
Büro Bayern:
Telefon:
Termin:
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Mehr InformationenEntscheidungshilfen für Firmenverkauf und Nachfolge
Wer einen Unternehmensverkauf oder eine Nachfolge vorbereitet, muss früh wichtige Entscheidungen treffen. Unsere Ratgeber geben Orientierung zu Unternehmenswert, Vorbereitung, Käuferangeboten und Ablauf eines Verkaufsprozesses.