Onlineshop verkaufen: Bewertung, Käufersuche und Übergabe
Ca. 30 Minuten · vertraulich · unverbindlich
Was möchten Sie beim Verkauf Ihres Onlineshops erreichen?
Sie möchten sich aus dem Tagesgeschäft zurückziehen, Ihre Nachfolge regeln oder Ihr E-Commerce-Unternehmen mit einem neuen Eigentümer weiterentwickeln? Ihre Ziele bestimmen, welche Käufer und welche Übergabemodelle infrage kommen.
Vor der Käuferansprache sollten insbesondere diese Fragen geklärt sein:
- Verkaufsumfang: Möchten Sie das gesamte Unternehmen, eine Marke oder einen einzelnen Geschäftsbereich veräußern?
- Kaufpreisvorstellung: Wie lässt sich Ihre Erwartung anhand nachhaltiger Erträge, betrieblicher Risiken und des Geschäftsmodells begründen?
- Übergabe: Wann möchten Sie ausscheiden, und in welchem Umfang könnten Sie einen Käufer noch einarbeiten?
- Übertragbarkeit: Welche Aufgaben, Lieferantenbeziehungen und Kenntnisse hängen heute von Ihnen persönlich ab?
- Käuferprofil: Wer verfügt über die wirtschaftlichen und operativen Voraussetzungen, Ihr Geschäft fortzuführen?
Klaus Thieme bespricht mit Ihnen, welche Punkte bereits geklärt sind und welche Vorarbeiten für einen strukturierten Verkaufsprozess sinnvoll erscheinen.
Ihr Vorhaben persönlich besprechen
Im kostenfreien, vertraulichen Erstgespräch mit Klaus Thieme erläutern Sie Ihre Ausgangslage und Ihre Verkaufsziele. Für dieses erste Kennenlernen müssen Sie keine vertraulichen Unternehmensunterlagen einreichen.
Den Verkauf Ihres Onlineshops mit Klaus Thieme besprechen
Sie möchten Ihren Onlineshop verkaufen oder zunächst Ihre Möglichkeiten einordnen? Senden Sie Klaus Thieme eine kurze Anfrage für ein kostenfreies, vertrauliches Erstgespräch.
Beschreiben Sie gerne kurz Ihr Unternehmen und Ihr Anliegen. Detaillierte Finanzzahlen und vertrauliche Unterlagen benötigen wir für dieses erste Kennenlernen noch nicht.
Lieber direkt einen Termin auswählen?
Wer kommt als Käufer für Ihren Onlineshop infrage?
Welche Käufer passen, hängt von Geschäftsmodell, Unternehmensgröße, Ertragskraft und Ihrem gewünschten Rückzug ab. Das verwendete Shop-System allein bestimmt den Käuferkreis nicht.
Strategische Käufer aus Handel und E-Commerce
Bestehende Handels- oder E-Commerce-Unternehmen können durch einen Zukauf ihr Sortiment, ihre Marken oder ihre Vertriebskanäle erweitern. Für sie ist relevant, wie sich Ihr Geschäft in vorhandene Strukturen integrieren lässt.
Marken- und Unternehmensgruppen
Für Gruppen mit mehreren Marken oder Handelsunternehmen können ein eigenständiges Sortiment, eine nachvollziehbare Marktposition und übertragbare Prozesse interessant sein. Entscheidend ist, ob Ihr Unternehmen zur jeweiligen Erwerbsstrategie passt.
Beteiligungsgesellschaften und unternehmerische Investoren
Diese Käufer betrachten unter anderem nachhaltige Erträge, Wachstumsmöglichkeiten und die organisatorische Eigenständigkeit. Je nach Unternehmensgröße und Struktur kann eine eigenständige Beteiligung oder die Ergänzung eines bestehenden Unternehmens infrage kommen.
Unternehmerische Nachfolger
Auch Einzelpersonen oder Führungsteams können als Erwerber geeignet sein. Neben fachlicher und operativer Erfahrung müssen Finanzierung und Übernahme der bisherigen Inhaberaufgaben nachvollziehbar vorbereitet werden.
Klaus Thieme entwickelt mit Ihnen ein passendes Käuferprofil und stimmt die Ansprache mit Ihnen ab. Im weiteren Prozess werden Interesse, Entscheidungswege und Finanzierungsmöglichkeiten der Interessenten schrittweise geprüft.
Was ist Ihr Onlineshop wert? Diese Faktoren prüfen Käufer
Nachhaltige Ertragskraft
Entscheidend ist, welche Erträge nach nachvollziehbaren Bereinigungen verbleiben. Dabei zählen unter anderem Wareneinsatz, Werbeausgaben, Retouren, Zahlungsgebühren und Fulfillment-Kosten. Auch eine angemessene Vergütung für bisherige Inhaberaufgaben muss berücksichtigt werden.
Vertriebskanäle und Kundenbindung
Wie verteilen sich die Umsätze auf eigenen Webshop, Marktplätze und weitere Kanäle? Käufer betrachten Abhängigkeiten von einzelnen Plattformen oder Werbekanälen ebenso wie Wiederkäufe und die Entwicklung der Kundengewinnungskosten.
Warenbestand und Kapitalbedarf
Lagerbestände, Lieferzeiten, saisonale Schwankungen und Zahlungsziele beeinflussen den Finanzierungsbedarf. Wichtig sind auch die Verkäuflichkeit älterer Bestände und die Frage, wie Warenbestand und betriebsnotwendiges Kapital im Kaufpreis berücksichtigt werden.
Marke, Technik und Übertragbarkeit
Markenrechte, Domains, Shop-System und technische Dokumentation können für die Fortführung relevant sein. Zu klären ist, welche Verträge, Lizenzen und Konten übernommen werden können und wo Zustimmungen oder neue Vereinbarungen erforderlich sind.
Organisation und Inhaberabhängigkeit
Dokumentierte Abläufe, verlässliche Dienstleister und klare Verantwortlichkeiten erleichtern die Übergabe. Käufer möchten verstehen, welche Aufgaben Sie heute selbst übernehmen und wie diese nach Ihrem Ausscheiden weitergeführt werden können.
Ihr Ansprechpartner für den Verkauf Ihres Onlineshops
Klaus Thieme, Geschäftsführer von CGS, ist Ihr Ansprechpartner für E-Commerce, Webshops und digitale Geschäftsmodelle. Mit ihm besprechen Sie Ihre Verkaufsziele, die wirtschaftliche Ausgangslage und die Besonderheiten Ihres Unternehmens.
Im Mittelpunkt stehen eine nachvollziehbare Kaufpreiseinschätzung, die Auswahl geeigneter Käufer und eine Übergabe, die zu Ihren persönlichen Vorstellungen passt. Welche Leistungen CGS übernimmt und wie weitere Spezialisten eingebunden werden, wird vor der Beauftragung vereinbart.
Erfahrungen aus begleiteten Verkaufsprozessen
So begleiten wir den Verkauf Ihres Onlineshops
Klaus Thieme stimmt mit Ihnen Ziele, Aufgaben und Vorgehen ab. Nach der Beauftragung wird der Verkaufsprozess passend zu Ihrem Geschäftsmodell und dem vereinbarten Leistungsumfang strukturiert.
Ausgangslage und Verkaufsziele klären
Wir betrachten Geschäftsmodell, Ertragslage, Vertriebskanäle und Ihre Rolle im Unternehmen. Gemeinsam klären wir den gewünschten Verkaufsumfang, Ihre zeitlichen Vorstellungen und notwendige Vorarbeiten.
Bewertung und Verkaufsunterlagen vorbereiten
Wir analysieren die vereinbarten Unternehmensinformationen und leiten eine nachvollziehbare Kaufpreiseinschätzung ab. Verkaufsunterlagen stellen Geschäftsmodell, wirtschaftliche Entwicklung, Chancen und Risiken für mögliche Käufer verständlich dar.
Geeignete Käufer diskret ansprechen
Wir entwickeln ein Käuferprofil, recherchieren passende Interessenten und stimmen die Ansprache mit Ihnen ab. Informationen werden abgestuft bereitgestellt; Interesse und Voraussetzungen für eine Übernahme werden im weiteren Verlauf geprüft.
Käuferprüfung, Verhandlungen und Übergabe begleiten
Wir koordinieren die vereinbarten Aufgaben bei der Unternehmensprüfung und unterstützen den wirtschaftlichen Vergleich der Angebote. Verhandlungen und Abschluss werden mit Ihnen sowie den eingebundenen Rechts- und Steuerberatern abgestimmt. Die Übergabe berücksichtigt unter anderem Prozesse, Warenbestand, technische Zugänge und Ihre weitere Mitarbeit.
Onlineshop, D2C-Marke oder Multichannel-Unternehmen verkaufen
Ob Sie über einen eigenen Webshop, Marktplätze oder mehrere Vertriebskanäle verkaufen: Für eine Übernahme zählen das wirtschaftliche Geschäftsmodell und seine Fortführbarkeit. Das Shop-System ist dabei ein Teil der technischen Grundlage.
Eigenen Onlineshop verkaufen
Bei einem eigenständigen Webshop betrachten Käufer unter anderem Ertragskraft, Sortiment, Lieferantenbeziehungen und Kundengewinnung. Wichtig ist auch, wie abhängig das Geschäft von einzelnen Produkten, Werbekanälen oder Ihrer persönlichen Mitarbeit ist.
D2C-Marke oder Marketplace-Geschäft verkaufen
Bei eigenen Marken stehen zusätzlich Markenrechte, Produktpositionierung und die Übertragbarkeit wichtiger Geschäftsbeziehungen im Mittelpunkt. Bei marktplatzabhängigen Geschäftsmodellen müssen außerdem Plattformabhängigkeiten und die Bedingungen für eine mögliche Übernahme von Konten geprüft werden.
E-Commerce-Unternehmen mit Team, Lager und mehreren Vertriebskanälen verkaufen
Hier müssen neben dem Onlinevertrieb auch Mitarbeiter, Warenbestand, Lagerorganisation, Dienstleister und betrieblicher Kapitalbedarf berücksichtigt werden. Käufer möchten verstehen, wie die verschiedenen Bereiche zusammenarbeiten und nach der Übergabe fortgeführt werden können.
Shopify-, WooCommerce- und andere Shop-Systeme übergeben
Für die technische Übergabe sind unter anderem Zugriffsrechte, Domains, Schnittstellen, Dokumentation und laufende Verträge relevant. Welche Konten, Lizenzen und Dienste übernommen werden können, muss anhand der jeweiligen Bedingungen geprüft werden. Erforderliche technische und rechtliche Prüfungen werden mit den zuständigen Spezialisten abgestimmt.
Häufige Fragen zum Verkauf eines Onlineshops
Was ist mein Onlineshop wert?
Das hängt insbesondere von nachhaltiger Ertragskraft, Geschäftsmodell, Abhängigkeiten und Übertragbarkeit ab. Auch Warenbestand, Kapitalbedarf und die vorgesehenen Verkaufsbedingungen müssen eingeordnet werden. Eine pauschale Umsatzformel liefert deshalb keine belastbare Kaufpreiseinschätzung. Klaus Thieme bespricht mit Ihnen, welche Informationen für eine individuelle Bewertung benötigt werden.
Wie lange dauert der Verkauf eines Onlineshops?
Die Dauer hängt von der Vorbereitung, dem Käuferinteresse, der Finanzierung und dem Prüfungsbedarf ab. Fehlende Unterlagen oder ungeklärte Fragen zur Übernahme können den Ablauf verlängern. Ein realistischer Zeitplan wird anhand Ihrer Ausgangslage entwickelt und während des Prozesses angepasst.
Welche Unterlagen werden für den Verkauf benötigt?
Typischerweise gehören dazu Jahresabschlüsse, aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertungen, Umsatz- und Margeninformationen sowie Angaben zu Warenbestand, Vertriebskanälen und Kundengewinnung. Hinzu kommen wesentliche Verträge und eine Übersicht der technischen Systeme. Den benötigten Umfang stimmen wir mit Ihnen ab. Für das kostenfreie Erstgespräch müssen Sie noch keine vertraulichen Unterlagen einreichen.
Wird mein Verkaufswunsch öffentlich bekannt?
Ein Verkauf muss nicht öffentlich ausgeschrieben werden. Die Käuferansprache wird mit Ihnen abgestimmt und kann zunächst über ein anonymisiertes Unternehmensprofil erfolgen. Vertrauliche Informationen werden abgestuft und üblicherweise nach Abschluss einer Vertraulichkeitsvereinbarung bereitgestellt.
Können Shopify-, WooCommerce- oder Marketplace-Geschäfte verkauft werden?
Grundsätzlich kann ein Unternehmen mit diesen Vertriebsstrukturen Gegenstand eines Verkaufs sein. Welche Konten, Verträge, Lizenzen und technischen Zugänge übernommen werden können, muss jedoch im Einzelfall geprüft werden. Der Verkauf des Unternehmens bedeutet nicht automatisch, dass sämtliche Plattformkonten und Dienste unverändert weitergenutzt werden dürfen.
Was kostet die Begleitung durch CGS?
Das Erstgespräch mit Klaus Thieme ist kostenfrei und unverbindlich. Die Vergütung einer anschließenden Begleitung richtet sich nach dem vereinbarten Leistungsumfang. Wenn eine Zusammenarbeit infrage kommt, erhalten Sie das passende CGS Select Informationspaket mit allen Informationen zu Leistungen und Konditionen. Danach entscheiden Sie über eine Beauftragung.
Muss ich nach dem Verkauf weiter im Unternehmen arbeiten?
Das wird mit dem Käufer vereinbart. Umfang und Dauer einer möglichen Einarbeitung hängen unter anderem davon ab, welche Aufgaben und Geschäftsbeziehungen bisher bei Ihnen liegen. Ihre Vorstellungen zum Rückzug sollten deshalb frühzeitig in die Verkaufsplanung einfließen.
Onlineshop verkaufen? Sprechen Sie mit Klaus Thieme
Sie möchten Ihren Onlineshop oder Ihr E-Commerce-Unternehmen verkaufen und suchen einen persönlichen Ansprechpartner? Im kostenfreien, vertraulichen Erstgespräch nimmt sich Klaus Thieme etwa 30 Minuten Zeit für Ihr Vorhaben.
Sie besprechen Ihr Geschäftsmodell, Ihre Verkaufsziele und den gewünschten Zeitrahmen. Gemeinsam ordnen Sie ein, welche Fragen zuerst geklärt werden sollten und wie CGS Sie unterstützen kann. Vertrauliche Unternehmensunterlagen müssen Sie für dieses erste Kennenlernen noch nicht einreichen.
Wenn eine Zusammenarbeit für beide Seiten infrage kommt, erhalten Sie anschließend das passende CGS Select Informationspaket mit Leistungen und Konditionen. Danach entscheiden Sie über eine Beauftragung.
Ca. 30 Minuten · vertraulich · unverbindlich