Firmenverkauf eines Softwareherstellers – Verkauf an deutsches Systemhaus
Kurzüberblick zum Firmenverkauf
- Branche: Softwarehersteller / Archivierungslösungen & Big-Data-Verarbeitung
- Technologie: Hochskalierbare Archivierungssoftware für sehr große Datenmengen
- Kundensegmente: Versicherungen, öffentliche Auftraggeber, Konzerne
- Unternehmensgröße: kleiner 10 Mitarbeiter
- Umsatz: kleiner 5 Mio. €
- Ausgangslage: Altersnachfolge des Inhabers
- Besondere Herausforderung: Hohe Inhaberabhängigkeit & komplexe Enterprise-Kunden
- Ergebnis: Verkauf an ein großes deutsches Systemhaus
Experten sprechen statt suchen: Strategiegespräch jetzt buchen
Gerne geben wir Ihnen eine erste fachliche Einschätzung zu Bewertung, Käuferstruktur und möglichen Handlungsoptionen für Ihr IT- oder Softwareunternehmen.
Die Beratung erfolgt vertraulich, unverbindlich und bei Bedarf unter NDA.
Ausgangssituation
Der Inhaber eines etablierten Softwareunternehmens hatte frühzeitig mit der Planung seiner Altersnachfolge begonnen. Das Unternehmen entwickelte und vertrieb eine spezialisierte Softwarelösung für die revisionssichere Archivierung und Verarbeitung sehr großer Datenmengen.
Die Software kam insbesondere bei Versicherungen, öffentlichen Auftraggebern und Konzernen zum Einsatz und erfüllte höchste Anforderungen an Stabilität, Skalierbarkeit und Compliance.
Eine zentrale Herausforderung bestand in der starken Inhaberabhängigkeit, da der Gründer maßgeblich an Produktentwicklung, strategischen Kundenbeziehungen und technischen Entscheidungen beteiligt war. Gleichzeitig war es dem Unternehmer besonders wichtig, das Unternehmen in professionelle Strukturen zu überführen und den Fortbestand der Lösung langfristig zu sichern.
Zielsetzung des Mandanten
Im Rahmen des Firmenverkaufs verfolgte der Softwareunternehmer mehrere klar definierte Ziele:
- Geregelte Altersnachfolge und vollständiger Ausstieg
- Marktgerechter Kaufpreis für ein technologisch anspruchsvolles Softwareprodukt
- Langfristige Weiterentwicklung der Softwarelösung
- Übernahme des Teams durch einen strategischen Käufer
- Diskrete Abwicklung gegenüber Kunden und Markt
Ein kurzfristiger Exit stand nicht im Fokus. Ziel war eine nachhaltige Nachfolgelösung mit einem Käufer, der die technologische Substanz und die Marktposition des Unternehmens weiter ausbauen kann.
Unsere Vorgehensweise beim Verkauf der Softwarefirma
Unternehmensbewertung und Positionierung
Im Rahmen der Unternehmensbewertung analysierten wir neben der Ertragskraft insbesondere die technologische Substanz, die Marktstellung in der Nische sowie die langfristigen Wachstumspotenziale. Darauf aufbauend positionierten wir das Unternehmen gezielt als attraktives Akquisitionsziel für strategische Käufer aus dem IT- und Systemhausumfeld.
Diskrete Ansprache strategischer Käufer
Die Käuferansprache erfolgte gezielt und vertraulich. Identifiziert wurden ausgewählte deutsche Systemhäuser, für die die Softwarelösung eine strategische Ergänzung des bestehenden Portfolios darstellte – insbesondere im Bereich Enterprise- und Behördenkunden.
- Geregelte Altersnachfolge und vollständiger Ausstieg
- Marktgerechter Kaufpreis für ein technologisch anspruchsvolles Softwareprodukt
- Langfristige Weiterentwicklung der Softwarelösung
- Übernahme des Teams durch einen strategischen Käufer
- Diskrete Abwicklung gegenüber Kunden und Markt
Strukturierte Verhandlungsführung und Übergabeplanung
Wir begleiteten die Verhandlungen sowohl auf kaufmännischer als auch auf strategischer Ebene. Ein besonderer Fokus lag auf der Übergabe der technischen Verantwortung, der Sicherstellung der Kundenbeziehungen sowie einer klar definierten Übergangsphase des Verkäufers.
Ergebnis des Firmenverkaufs
Der Verkauf des Softwareherstellers wurde innerhalb von neun Monaten erfolgreich abgeschlossen. Käufer ist ein großes deutsches Systemhaus, das die Softwarelösung gezielt in sein bestehendes Leistungsportfolio integriert.
- Übernahme sämtlicher Mitarbeiter
- Fortführung und Ausbau an einem attraktivenm Standort
- Integration der Software in das Systemhaus-Portfolio
- Strukturierte Übergabe der technischen Verantwortung
- Vollständiger Exit des Verkäufers
Der Unternehmer konnte sich nach Abschluss des Firmenverkaufs vollständig aus dem operativen Geschäft zurückziehen und sein Lebenswerk in professionelle Hände übergeben.
Warum dieser Firmenverkauf für Softwareunternehmer relevant ist
Diese Case Study zeigt exemplarisch, wie der Verkauf eines spezialisierten Softwareherstellers erfolgreich umgesetzt werden kann – auch bei komplexen Produkten, anspruchsvollen Kundenstrukturen und hoher Inhaberabhängigkeit.
Gerade bei Softwareunternehmen mit Nischenlösungen, Enterprise-Kunden oder Behördenprojekten ist eine gezielte Ansprache strategischer Käufer entscheidend. Eine professionelle M&A-Begleitung stellt sicher, dass technologische Substanz, Marktposition und persönliche Ziele des Unternehmers optimal berücksichtigt werden.