Ein erfolgreicher Firmenverkauf ist ein komplexer Prozess, bei dem viele Faktoren eine Rolle spielen. Ein entscheidender Schritt ist das sogenannte indikative Angebot, das von potenziellen Käufern abgegeben wird. Doch was macht ein gutes Angebot aus und wie können Verkäufer sicherstellen, dass es die richtige Grundlage für die weiteren Verhandlungen bildet?

Was ist ein indikatives Angebot?

Ein indikatives Angebot ist ein unverbindlicher Vorschlag, der auf den ersten Informationen über die Firma basiert. Es dient als Orientierung für den möglichen Kaufpreis und zeigt, dass der Käufer ernsthaftes Interesse hat. Viele Unternehmer suchen nach einem indikatives Angebot Beispiel, um besser zu verstehen, wie ein solches Dokument aufgebaut ist. Ein guter Einstieg ist die M&A Beratung, die den gesamten Prozess begleitet.

Merkmale eines guten indikativen Angebots

Kaufpreis und Unternehmensbewertung

Ein gutes Angebot enthält eine realistische Kaufpreis-Spanne, die auf Umsatz, Gewinn und Marktposition basiert. Gerade die Unternehmensbewertung beim Verkauf ist hier entscheidend.

Struktur des Deals

Ob Share Deal oder Asset Deal – die Deal-Struktur sollte klar benannt sein.

Finanzierungsnachweis

Der Käufer sollte darlegen, wie er den Kaufpreis finanzieren möchte (Eigenkapital, Fremdkapital, Investoren).

Strategische Begründung

Ein starkes Angebot erklärt, warum der Käufer interessiert ist – etwa durch Synergieeffekte oder Markterweiterung.

Zeitplan und Due Diligence

Ein klarer Zeitplan für die Due Diligence und den Vertragsabschluss schafft Vertrauen.

Bedingungen und Vorbehalte

Transparente Angaben zu Risiken oder Annahmen sind entscheidend für die Glaubwürdigkeit.

Vorteile eines guten indikativen Angebots

• Klare Verhandlungsbasis
• Transparenz über Käuferinteressen
• Beschleunigung des Verkaufsprozesses
• Höhere Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses

Fazit: Worauf Unternehmer achten sollten

Ein gutes indikatives Angebot ist mehr als nur eine Zahl. Es zeigt die Ernsthaftigkeit des Käufers, schafft Vertrauen und bildet die Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen im Unternehmensverkauf. Unternehmer sollten jedes Angebot sorgfältig prüfen und sich bei Bedarf professionelle Unterstützung holen, um den bestmöglichen Deal zu erzielen.

Nächste Schritte für Unternehmer

Kontaktaufnahme: Wenn Sie Ihre Firma verkaufen möchten, nehmen Sie frühzeitig Kontakt zu einem erfahrenen M&A-Berater auf. So stellen Sie sicher, dass Ihr indikatives Angebot professionell geprüft und bewertet wird.

Beratung: Eine individuelle M&A Beratung hilft Ihnen, die Stärken Ihres Unternehmens herauszustellen und mögliche Risiken transparent zu machen. So erhöhen Sie die Chancen auf ein attraktives Angebot.

Checkliste für ein gutes indikatives Angebot:

• Enthält das Angebot eine klare Kaufpreis-Spanne?
• Ist die Deal-Struktur (Share Deal / Asset Deal) definiert?
• Liegt ein Finanzierungsnachweis vor?
• Gibt es eine strategische Begründung für den Kauf?
• Ist ein realistischer Zeitplan für die Due Diligence angegeben?
• Werden Bedingungen und Vorbehalte transparent dargestellt?

✅ Wenn alle Punkte erfüllt sind, haben Sie ein starkes Fundament für die nächste Phase im Unternehmensverkauf.