Unternehmensverkauf ohne Makler – Chancen & Risiken
Viele Unternehmer stellen sich die Frage: Brauche ich wirklich einen Makler, um meine Firma zu verkaufen? Die Antwort hängt von Zielen, Branche und Transaktionsgröße ab. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Vorteile und Risiken ein Unternehmensverkauf ohne Makler mit sich bringt – und wie Sie den Prozess dennoch professionell steuern.
1. Warum Unternehmer auf Makler verzichten
- Kostenersparnis: Keine Maklerprovision, keine Erfolgsbeteiligung
- Diskretion: Direkte Ansprache potenzieller Käufer ohne externe Streuung
- Kontrolle: Volle Steuerung des Prozesses, der Kommunikation und der Verhandlung
➡️ Besonders bei kleineren Unternehmen oder vertraulichen Verkäufen kann der Direktverkauf sinnvoll sein.
2. Voraussetzungen für einen erfolgreichen Direktverkauf
- Klare Zieldefinition: Was soll verkauft werden? An wen? Zu welchen Bedingungen?
- Professionelle Unterlagen: Jahresabschlüsse, Kundenstruktur, Verträge, Prozesse
- Marktkenntnis: Wer sind potenzielle Käufer? Wie ist die Wettbewerbssituation?
- Verhandlungskompetenz: Preisfindung, Deal-Struktur, rechtliche Absicherung
3. Risiken beim Verkauf ohne Makler
- Fehlende Käuferreichweite: Ohne Netzwerk bleiben viele potenzielle Käufer unerreicht
- Unrealistische Preisvorstellungen: Emotionale Bindung führt oft zu Überbewertung
- Rechtliche Fallstricke: Fehlerhafte Verträge, fehlende Haftungsregelungen
- Zeitaufwand: Der Verkaufsprozess kann Monate dauern – parallel zum Tagesgeschäft
4. Alternative: Verkauf mit diskretem M&A-Berater
Ein spezialisierter M&A-Berater bietet:
- Diskrete Käuferansprache ohne öffentliche Ausschreibung
- Marktgerechte Bewertung und realistische Preisfindung
- Strukturierte Prozesse mit klaren Meilensteinen
- Rechtliche und steuerliche Absicherung
Besonders bei komplexen oder vertraulichen Transaktionen ist ein diskreter Berater oft die bessere Wahl.
Fazit: Ohne Makler verkaufen – mit Strategie und Struktur
Ein Unternehmensverkauf ohne Makler ist möglich – aber nicht ohne Risiko. Wer auf externe Unterstützung verzichtet, sollte den Prozess professionell vorbereiten, rechtlich absichern und realistisch bewerten. Alternativ bietet ein diskreter M&A-Berater die Vorteile eines Maklers – ohne die Nachteile.
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