Unternehmensnachfolge gestalten
Gestaltungsalternativen in der Firmennachfolge
Angesichts der Besonderheiten, die jedes Unternehmen aufweist, sowie unterschiedlicher familiärer Voraussetzungen existiert kein optimales Nachfolgemodell.
Auch die vermeintlich ideale Lösung, einen familieninternen Nachfolger zu finden bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung von Eigentum und Geschäftsführung, birgt viele Probleme. Daher sollte sich der Unternehmer rechtzeitig mit den verschiedenen Gestaltungsalternativen befassen und die für sein Unternehmen zielführende Lösung finden.
Dabei müssen Chancen und Risiken jeder Alternative sorgfältig gegeneinander abgewogen und mit den persönlichen Präferenzen abgeglichen werden.
In der nachfolgenden Übersicht haben wir für Sie einen Vergleich der Gestaltungsalternativen in der Firmennachfolge zusammen gestellt:
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Die Firmennachfolge stellt oftmals eine Herausforderung dar, die Unternehmer nicht aus eigener Erfahrung meistern können. Vertrauen Sie daher auf unsere langjährige Expertise im Bereich Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf.
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Nachfolge Gestaltungsalternativen im Vergleich
Nachfolge in der Familie
Vorteile
- Sicherung der Unternehmenskontinuität
- Sicherung des Unternehmensbestands als solchen
- Kontinuität in der Unternehmensführung
Nachteile
- Mangelnde Qualifikation der Nachfolger
- Interessenkonflikte zwischen Senior und Junior
- Versorgungsansprüche belasten Liquidität des Unternehmens
- Sicherstellung der Unternehmensfinanzierung
- Auswahl des Nachfolgers
- Fehlende Revidierbarkeit von Vermögens- übertragungen
Überleitung mit Minderheitsgesellschafter
Vorteile
- Die Vorteile, die eine Nachfolge innerhalb der Familie hat, bleiben erhalten
- Finanzwirtschaftliche Stärkung
- Stärkung des Unternehmens auch in anderen Bereichen möglich (Produkte, Marketing, Vertrieb, Einkauf)
Nachteile
- Unterschiedliche Vorstellungen über die Geschäftspolitik führen zu Konflikten
- Mitgesellschafter erwartet fortlaufende Ausschüttungen
- Gesellschaftsrechtliche Entscheidungen werden durch „Verhinderungsrechte“ erschwert
- Kontrollrechte und Informationspflichten gegenüber dem Minderheitsgesellschafter
Trennung von Kapital und Führung
Vorteile
- Die Vorteile, die eine Nachfolge innerhalb der Familie hat, bleiben teilweise erhalten
- Weiteres Engagement der Familie wirkt im Unternehmensumfeld vertrauensstabilisierend
- Führungsposition kann zielgerichtet (mit internen oder externen Personen) besetzt werden
Nachteile
- Mangelnder Einfluss auf die Unternehmenssteuerung
- Überwachung und Kontrolle der Geschäftsführung
- Differenzen in der Führungsphilosophie zwischen externem Geschäftsführer und Familiengesellschafter
- „Klumpenrisiko“ Unternehmen bleibt unter Aspekten der Vermögensdiversifizierung erhalten
Familienlösung mit MBO/MBI
Vorteile
- Die Vorteile, die eine Nachfolge innerhalb der Familie hat, bleiben erhalten
- Sinnvolle Stärkung der Geschäftsführung möglich
- Finanzwirtschaftliche Stärkung je nach Kapitalausstattung des Managers möglich
Nachteile
- Einfluss der Familie geht teilweise verloren
- MBO-Kandidat nutzt sein Insiderwissen aus
- Nur begrenzte Vermögensdiversifizierung der Familie möglich
- Keine nachhaltige Stärkung der Unternehmensfinanzen, teilweise durch Kredite der MBO/MBI-Gesellschafter refinanziertes Eigenkapital
- Notwendigkeit für Gewinnausschüttung zur Bedienung von Refinanzierungen
Owner-Buy-out
Vorteile
- Sicherung der Unternehmenskontinuität in Abhängigkeit von den Beteiligungsverhältnissen
- Finanzwirtschaftliche Stärkung durch hinzutretenden Gesellschafter
- Sicherung der Altersversorgung und Bildung von Privatvermögen der Unternehmerfamilie
Nachteile
- Verhinderungsrechte des Mitgesellschafters
- Kontrollrechte
- Informationspflichten
- Eingeschränkte Verfügbarkeit über die Restbeteiligung
Unternehmensverkauf
Vorteile
- Kaufpreiszufluss ermöglicht klare Kalkulation der Altersversorgung
- Unternehmen wird nach Übernahme wirtschaftlich gestärkt
- Einfachere Vermögensübertragung nach Zufluss von Liquidität möglich
- Auflösung des Haftungsverbunds Firmenvermögen/Privatvermögen
- Vermögensdiversifizierung
Nachteile
- Keine Beteiligung mehr an der zukünftigen Unternehmenswert- entwicklung
- Keine Sicherung der Unternehmenskontinuität (Standorterhaltung, Sicherung von Arbeitsplätzen für Führungskräfte etc.)
- Verlust von Familientradition
Verpachtung
Vorteile
- Sicherung der Unternehmenskontinuität
- Keine finanzielle Belastung des Unternehmens
- Bei gemeinnütziger Stiftung: Steuerfreie Überleitung des Vermögens
Nachteile
- Vermögen entzieht sich der Einflussnahme des Stifters
- Satzung schränkt die Flexibilität der Geschäftsführung stark ein
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Nach dem Strategiegespräch zum Firmenverkauf werden Sie wissen, wo Sie im Verkaufsprozess stehen und was noch zu tun ist, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen. Beantworten Sie jetzt einfach folgende Fragen und wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
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Was ist die Firma wert?
Bevor ein Unternehmen in den Verkaufsprozess geht, sollte der tatsächliche Firmenwert professionell ermittelt werden. Eine objektive Bewertung verhindert unrealistische Preisvorstellungen und schafft eine solide Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Persönliche oder emotionale Einschätzungen des Inhabers spielen dabei nur eine untergeordnete Rolle. Entscheidend ist, wie ein potenzieller Käufer das Unternehmen bewertet und wie sich das Marktumfeld der jeweiligen Branche entwickelt.
Besonders hilfreich ist ein offenes Gespräch mit einem erfahrenen M&A‑Berater. Er nutzt ein strukturiertes Bewertungssystem, das sowohl den Substanzwert als auch den Ertragswert berücksichtigt. Ergänzt durch weitere betriebswirtschaftliche Kennzahlen entsteht ein nachvollziehbarer und marktorientierter Unternehmenswert – häufig sehr nah an dem Preis, der später tatsächlich erzielt wird.
Es ist völlig normal, dass Verkäufer und Berater zu Beginn unterschiedliche Vorstellungen haben. Umso wichtiger ist es, sich die Bewertung im Detail erklären zu lassen. Je transparenter die Analyse, desto leichter fällt es, das Ergebnis nachzuvollziehen und zu akzeptieren. Letztlich entscheidet jedoch der Markt, welchen Preis ein Käufer bereit ist zu zahlen.
Wodurch lässt sich der Firmenwert steigern?
Wenn Sie mit einem M&A Berater statt mit einem Unternehmensmakler zusammenarbeiten wird dieser Schritt viel Zeit einnehmen, Man spricht davon die Braut zu schmücken und dafür gibt es allerlei Griffe und Techniken.
Einfache Maßnahmen können Sie selbst durchführen, die sicherlich auch einen positiven Einfluss haben werden: Gehen Sie mit offenen Augen durch Ihren Betrieb und schauen Sie, mit welchen Maßnahmen sich das allgemeine Erscheinungsbild Ihres Unternehmens verbessern lässt. Beauftragen Sie beispielsweise einen Maler, die Fassade und die Innenräume zu streichen. Entsorgen Sie in die Jahre gekommenes Inventar und ersetzen sie es durch eine zeitgemäße Einrichtung. Wechseln Sie veraltete Firmenschilder aus. Sorgen Sie für ein sauberes, aufgeräumtes Firmengelände. Beseitigen Sie offensichtlich zu erkennende Beschädigungen jeder Art. Alles muss einwandfrei aussehen und einen gepflegten Eindruck machen. Geben Sie einem interessierten Käufer keinen Grund, den Firmenwert und den Kaufpreis anzuzweifeln.
Durchforsten Sie zusätzlich alle Bereiche Ihrer Firma noch einmal sehr gründlich. Vielleicht ergeben sich dabei noch wichtige Aspekte, durch die Ihre Firma interessanter wird.
Verfügen Sie über Patente, selbst entwickelte Maschinen oder Produktionsverfahren? Benutzen Sie geheim gehaltene Rezepturen? Haben Sie benutzerspezifische Software im Einsatz? Sind Ihre Produktionsanlagen in einem makellosen Zustand? Verfügen Sie über besonders hoch qualifizierte Mitarbeiter? Bestehen langfristige Liefer- oder Dienstleistungsverträge?
Bei all diesen Punkten handelt es sich um sogenannte immaterielle Güter, die aber bei der Bewertung der Firma oftmals nicht einfließen. Trotzdem können sie den Unternehmenswert erhöhen und den Firmenverkauf attraktiver gestalten.
Mehr dazu: So steigern Sie den Unternehmenswert
Verkaufsprozess bei einer Firmennachfolge
Eine erfolgreiche Firmennachfolge ist weit mehr als ein reiner Verkaufsakt. Sie ist ein strategischer Prozess, der wirtschaftliche, rechtliche und emotionale Aspekte miteinander verbindet. Wer sein Unternehmen übergeben möchte, braucht einen klaren Fahrplan, professionelle Begleitung und eine strukturierte Vorgehensweise. Der folgende Leitfaden zeigt, wie ein optimaler Verkaufsprozess bei einer Firmennachfolge abläuft – von der Vorbereitung bis zur finalen Übergabe.
Firmennachfolge gesucht? Wir unterstützen Sie umfassend bei der Auswahl des richtigen Kandidaten
Eine passende Firmennachfolge zu finden, ist einer der entscheidenden Schritte für eine erfolgreiche Unternehmensübergabe. Wir unterstützen Sie dabei, den idealen Nachfolger zu identifizieren – fachlich kompetent, finanziell solide und strategisch passend zu Ihrem Unternehmen. Durch unsere strukturierte Nachfolgersuche, gezielte Ansprache qualifizierter Kandidaten und diskrete M&A‑Begleitung stellen wir sicher, dass Sie schnell und sicher die richtige Firmennachfolge finden. So bleibt Ihr Unternehmen in guten Händen und Ihre Nachfolge wird langfristig erfolgreich umgesetzt.